Palavras-chave
esgotamento do ego
consumo por impulso.
Como Citar
Resumo
Objetivo – O objetivo central desta pesquisa foi analisar o papel
moderador do foco regulatório crônico sobre o consumo por impulso
quando os indivíduos estão com as energias de autocontrole esgotadas
(esgotamento do ego). Além disso, procurou-se examinar a relação do
ajuste regulatório com os processos afetivos e cognitivos da decisão
por impulso.
Metodologia – O estudo foi realizado por meio de experimento. A
análise dos dados foi feita com o uso da técnica Floodlight de Johnson-
Neyman, recomendada quando a variável independente é contínua,
para não transformá-la em uma variável dicotômica, evitando a perda
de informações.
Resultados – Os resultados apresentam evidências de que os indivíduos
com perfil para manter a vigilância em suas decisões por impulso (foco
em prevenção), ou seja, com maior autocontrole em suas decisões,
acabam gastando mais energia de autocontrole do que os indivíduos
que não têm essa preocupação (foco em promoção), resultando em
maior consumo por impulso.
Contribuições – A principal contribuição é um resultado contraintuitivo
de que os indivíduos que deveriam ser mais bem preparados para resistir
ao consumo por impulso, com maior autocontrole, acabam cedendo
mais à tentação de consumo por despender mais energia na tentativa
de se controlar.
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